Frau Rosenberger, Sie verantworten als Direktorin Immobilien die private Baufinanzierung, Baufinanzierungsvermittlung und Immobilienvermarktung der Sparkasse Worms-Alzey-Ried. Außerdem leiten Sie gemeinsam mit Ihrem Kollegen Alexander Kraft als Geschäftsführerin die Tochtergesellschaft S-ImmoGut mit dem Ziel, Immobilien zu erwerben und zu betreiben. Wie gelingt es in der Institutspraxis, all das miteinander zu verzahnen?

Yvonne Rosenberger: Aus meiner Sicht ist die Begeisterung für das Thema Immobilien in allen Führungsebenen Grundvoraussetzung für eine erfolgsbringende Zusammenarbeit. Die Motivation unseres Teams ist hoch und jeder  Erfolg motiviert zusätzlich.

Sparkasse

Wie wird aus Motivation Zusammenarbeit und Erfolg?

Rosenberger: Die Sparkasse Worms-Alzey-Ried nutzt die Wertschöpfungskette Immobilie konsequent von A bis Z. Die Bauträgerfinanzierung im Firmenkundenbereich bildet den ersten Baustein. Unsere Firmenkundenberater binden Immobilienexperten gleich zu Beginn mit ein, damit sie den Mehrwert bei der Vermarktung durch die Sparkasse schon frühzeitig präsentieren können.

Weitere Bausteine sind die professionelle Immobilienvermittlung durch die S-Immobilienmakler, die Ansprache von Kaufinteressenten durch die Primärbetreuer und der Einsatz eines umfangreichen Marketingpakets zur Akquise. Dazu gehört auch, dass Private-Banking-Berater und ihre Klientel Unterstützung bei der Analyse des Immobilienportfolios bekommen.  

Welche Dienstleistungen und Anwendungen stehen im Zentrum?

Rosenberger: Ein Kernelement im gesamten Prozess ist die Ausstellung eines Finanzierungsrahmens durch die Baufinanzierungsexperten. Außerdem die Finanzierung nach dem Anbahnungsprozess der Primärberater in Baufi neo. Dabei legen wir großen Wert auf eine klare Kommunikation, auch in Richtung Kunde.

Unsere Immobilienexperten nehmen regelmäßig an den Meetings der Vertriebsbereiche teil. Das flankiert diesen Kernprozess.  Die Kollegen der Landesbausparkassen Südwest und Hessen-Thüringen, der LBS-i SW, der Sparkassenversicherung und der S-Protect werden ebenfalls mit eingebunden.

Schließlich bilden monetäre Anreize für unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei der Überleitung von Käufern und Verkäufern von Immobilien einen geeigneten Rahmen, um unsere komplette Belegschaft für das Thema Immobilien zu begeistern. Wir beobachten ein außergewöhnliches Engagement und eine große Lust auf den Erfolg im Team.

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Was steckt hinter dem Finanzierungsrahmen?

Rosenberger: Mit dem Finanzierungsrahmen unserer Sparkasse bekommen Kaufinteressenten bereits ohne ein konkretes Objekt ihren möglichen Finanzierungsrahmen ausgehändigt. Damit können sie wesentlich schneller Besichtigungstermine bekommen, sind in der Lage, rasch zu handeln und haben schon einmal die Hand auf dem Haus. Das haben wir auch in einem Marketing-Video dargestellt.

Kennt der Immobilienmarkt im Geschäftsgebiet Ihres Hauses nur eine Richtung?

Rosenberger: Sanfte Hügel, erlesene Weine, das milde Klima und ideale Verkehrsanbindungen – das zeichnet die Kulturlandschaft Rheinhessen aus. Kein Wunder, dass immer mehr Menschen vom Eigenheim in unserer Region träumen.

Der Immobilienmarkt boomt zwar nicht nur hier, doch der Vergleich zu den Ballungsräumen zeigt, dass Wohnträume in Rheinhessen und im südhessischen Ried noch zu erschwinglichen Preisen wahr werden können.

Der Trend, dass junge Familien raus aus den Städten wollen, viele Pendler die Region wegen der guten Verkehrsanschlüsse schätzen, das Homeoffice auch künftig eine große Rolle spielen wird und nicht der Arbeitsort, sondern die Schnelligkeit des Internets entscheidend ist, wird sich fortsetzen und weiter verstärken.

Yvonne Rosenberger ist seit vielen Jahren Mitglied im bundesweiten Netzwerk S-FiF – Sparkassen-Frauen in Führung. Hier tauschen sich Frauen aus allen Fachbereichen von Sparkassen aus, unterstützen sich gegenseitig bei der Karriere und engagieren sich für eine Erhöhung des Anteils von Frauen in Führungspositionen.