Für Wilfried Sommer, Mitglied des Vorstandes der Förde Sparkasse, sind Existenzgründer eine wichtige Säule im Geschäft mit Firmenkunden. „Unsere Aufstellung im Firmenkundengeschäft ist konsequent an den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Kunden beziehungsweise Kundengruppen ausgerichtet", so Sommer.
Damit verfolge man das Ziel einer individuellen Betreuung der gewerblichen, institutionellen und kommunalen Kunden. "Eine intensive und umfassende Begleitung von Existenzgründern und Unternehmensnachfolgern bildet eine weitere Grundlage für unseren nachhaltigen Erfolg“, sagt der Sparkassen-Vorstand.
Gute Chancen in der Landwirtschaft
Hier hat sich das Kieler Institut besondere Schwerpunkte in bestimmten Zukunftsfeldern gesetzt, vor allem in der Landwirtschaft. „Seit 2009 betreuen wir Landwirte sowie die vor- und nachgelagerten Bereiche der Landwirtschaft durch spezialisierte Berater und Beraterinnen mit bank- und agrarfachlicher Ausbildung. Neben den elf Mitarbeiter/innen in der Gruppe Agrarkunden haben sich vier Kreditanalysten auf den Bereich der Landwirtschaft spezialisiert“, betont das Vorstandsmitglied.
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Die Förde Sparkasse betreut Landwirte und landwirtschaftliche Bereiche durch spezialisierte Berater und Beraterinnen mit bank- und agrarfachlicher Ausbildung.
Marktführer vor den Genossenschaftsbanken
Das zeigt bei der Sparkasse geschäftlich Wirkung. „Im Zeitraum 2009 bis 2019 konnte durch diese Konzentration und Know-How-Bündelung das Ausleihungsvolumen von 177,6 Mio. Euro auf 506,8 Mio. Euro gesteigert werden“, unterstreicht der Sparkassen-Vorstand.
Vor allem in der Agrarwirtschaft verfügen die Kieler über eine gute Marktposition: „Im Segment der Landwirtschaft sind wir schon jetzt mit weitem Abstand Marktführer in unserem Geschäftsgebiet", sagt Sommer. Die Förde Sparkasse erreiche nach der letzten Marktbefragung im Jahr 2017 einen Marktanteil an Hauptbankverbindungen von 51 Prozent. Die Genossenschaftsbanken im Geschäftsgebiet erreichten lediglich einen Marktanteil von 22 Prozent.
Trotz Corona auf Wachstumskurs
Dennoch herrscht in der Agrarwirtschaft großer Konkurrenzdruck. Die Förde Sparkasse könne sich hier gut behaupten und erziele attraktive Ergebnisse. „Nach unserer Einschätzung ist das Wachstumspotenzial im Agrarsektor in den nächsten Jahren beschränkt, sagt der Leiter des Firmenkundengeschäfts.
Aufgrund des dadurch bestehenden Verdrängungswettbewerbes um die guten Adressen stünden die Renditen unter erheblichem Druck. "Uns gelingt es jedoch, aufgrund unserer besonderen fachlichen Expertise, den Marktanteil zu halten und akzeptable Renditen zu erwirtschaften“, so Sommer. Auch im laufenden Jahr liege die Förde Sparkasse in diesem Unternehmensfeld weiter auf Wachstumskurs.
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"Wir verfolgen das Ziel einer individuellen Betreuung unserer gewerblichen, institutionellen und kommunalen Kunden."
Wilfried Sommer, Mitglied des Vorstandes der Förde Sparkasse.
„Trotz der coronabedingten Einschränkungen bei unseren Kunden und im Geschäftsbetrieb der Sparkasse ist 2020 für uns ein starkes Vertriebsjahr. Neben einer Steigerung des Kreditvolumens um rund 3 Prozent werden voraussichtlich auch die geplanten Ziele insbesondere im Provisionsgeschäft erfüllt“, erwartet Sommer.
Dafür macht er mehrere Gründe verantwortlich. „Der intensive Kontakt mit unseren gewerblichen Kunden und die Bereitstellung vielfältiger Hilfsangebote haben dazu geführt, dass die durch Corona bedingten Einschnitte bei unseren Kunden abgemildert werden konnten. Dies zeigt sich auch in dem aktuell nur geringen zusätzlichen Wertberichtigungsbedarf“, sagt der Sparkassen-Vorstand.
Moderates Kreditwachstum
Optimistisch blickt die Sparkasse in Kiel auch ins nächste Jahr. „Für das Jahr 2021 gehen wir von einer Erholung der Konjunktur in unserem Geschäftsgebiet aus, so dass gegen Ende 2021 das Vorjahresniveau wieder erreicht sein wird.
Dennoch gehen wir von einer Zurückhaltung insbesondere bei langfristigen Investitionen aus, so dass wir insgesamt mit einem moderaten Kreditwachstum rechnen. In den Provisionsfeldern sehen wir noch Potenziale und setzen dort unseren Wachstumspfad fort“, unterstreicht das Vorstandsmitglied.
