Corona bleibt das beherrschende Thema. Ganze Wirtschaftszweige stehen unter enormem Druck, viele Menschen sind verunsichert, was ihnen die kommenden Monate persönlich bringen werden. In solch einer Situation ist es wichtig, ihnen Orientierung und Fixpunkte zu bieten, die Halt und Sicherheit versprechen. Die Sparkassen und Landesbausparkassen tun genau dies. Sie stehen selbst in schwierigsten Zeiten ihren Kunden serviceorientiert zur Seite. Diese Haltung wird von den Kunden honoriert.
Mehr Wohneigentümer im Osten
Die LBS Ostdeutsche Landesbausparkasse AG konnte 2020 mit dem besten Ergebnis seit Jahren starten. Im ersten Quartal verzeichneten wir Zuwachsraten gegenüber dem Vorjahr im Bausparneugeschäft von fast 20 Prozent – nach einem Plus von acht Prozent im Jahr 2019 gegenüber 2018. Das zeigt: Wohneigentum ist für die Menschen mehr denn je eine Herzensangelegenheit.
Ostdeutschland hat hier in den vergangenen 30 Jahren bereits einen bemerkenswerten Aufholprozess vollzogen (unser Bild zeigt eine neue Wohnsiedlung in Leipzig). Wohnte unmittelbar nach der Wende nur gut jeder vierte Haushalt im Wohneigentum, sind es nun 36 Prozent. Auf die Einwohner bezogen liegt die Quote sogar bei 45 Prozent. Den Spitzenplatz im LBS-Geschäftsgebiet hält laut Zahlen des Statistischen Bundesamtes Brandenburg mit 48 Prozent. Sachsen-Anhalt, Mecklenburg-Vorpommern und Sachsen folgen mit 45, 41 und 35 Prozent. Berlin kommt auf eine Quote von 17 Prozent.
Die LBS und die ostdeutschen Sparkassen haben wesentlich zu der positiven Entwicklung beigetragen. Noch vor der Wiedervereinigung am 1. Juli 1990 gegründet, steht die LBS ihren Kunden bis heute als „Zuhausemöglichmacher“ zur Seite. Dies stets im partnerschaftlichen Verbund mit den Sparkassen. Über 90 Prozent des Bausparneugeschäfts werden dort abgeschlossen – in enger Kooperation zwischen den Beraterinnen und Beratern und dem LBS-Außendienst.
Bausparen ist der erste Schritt
Dieses Modell hat sich bewährt. Bausparen bleibt für die Menschen der erste Schritt auf dem Weg in die eigenen vier Wände. Rund 60 Prozent der ostdeutschen Bevölkerung ab 14 Jahren teilen diese Einstellung. Nicht zuletzt deshalb sind wir mit deutlichem Abstand Marktführer in unserem Geschäftsgebiet.
Das wird auch gesellschaftlich anerkannt. So gehörten wir beispielsweise zu den wenigen Unternehmen, die sich – gemeinsam mit dem OSV und der Mittelbrandenburgischen Sparkasse – auf der Einheits-Expo, der bundesweiten Einheitsfeier in Potsdam, präsentieren durften. Das unterstreicht auf besondere Weise, dass sich die LBS in den 30 Jahren ihres Bestehens zu einer festen Größe im wiedervereinigten Deutschland entwickelt hat.
Vertriebsstärkste Sparkassen ausgezeichnet
In der täglichen Zusammenarbeit tun sich einzelne Sparkasse mit herausragenden Ergebnissen hervor. Als besondere Auszeichnung für dieses Engagement haben wir schon vor Jahren den LBS-Bausparjumbo eingeführt. Mit ihm zeichnen wir die vertriebsstärksten Institute je Bundesland aus. Gerade erst sind die diesjährigen Preisträger geehrt worden: die Sparkassen Spree-Neiße für Brandenburg, Mecklenburg-Strelitz für Mecklenburg-Vorpommern und Wittenberg für Sachsen-Anhalt sowie die Kreissparkasse Döbeln für Sachsen.
Unser Ziel ist es, unsere Marktführerschaft in den kommenden Jahren weiter auszubauen. Dafür stehen die Zeichen – den Widernissen der anhaltenden Coronakrise zum Trotz – gut. Bausparen ist und bleibt eine verlässliche Methode, sich den Wunsch von den eigenen vier Wänden zu erfüllen. Und so erleben wir seit den Lockerungen der zeitweise rigiden Kontaktbeschränkungen eine deutliche Wiederbelebung unseres Neugeschäfts. Gegenwärtig gehen wir von einem Jahresergebnis von rund 2,5 Milliarden Euro aus. Das ist angesichts der schwierigen Rahmenbedingungen ein gutes Resultat.
Verbesserte Wohnungsbauprämie als Chance
Für das nächste Jahr erwarten wir insbesondere dank der Verbesserungen bei der Wohnungsbauprämie (WoP) zusätzliche Impulse. Die Prämie wird ab 1. Januar ebenso angehoben wie der förderfähige Höchstbetrag. Außerdem kommen durch die Anpassung der Einkommensgrenzen mehr Sparer in den Genuss der Zulage. In unserem Geschäftsgebiet werden das laut einer Kantar TNS-Studie rund 77 Prozent der Bevölkerung sein.
Damit wird Bausparen noch attraktiver. Die staatliche Förderung ist das perfekte Verkaufsargument, um Interessenten vom LBS-Bausparen zu überzeugen. Schließlich besitzt der Bausparvertrag als einzige Anlagemöglichkeit, für die es die WoP gibt, eine Alleinstellung im Markt.
Die verbesserte WoP bietet so beste Voraussetzungen für die Kunden-Akquise. Sie ist der ideale Aufhänger für das jährliche Service-Gespräch mit den Bestandskunden sowie um neue Bausparer zu gewinnen. Und um die Basis für künftiges Finanzierungsgeschäft zu legen.
Zu den Autoren: Winfried Ebert und Michael Wegner sind Vorstandsmitglieder der LBS Ostdeutsche Landesbausparkasse AG. Auf unserem Bild übergibt Wegner (obere Reihe; jeweils der Zweite von links) den Bausparjumbo an die Sparkasse Spree-Neiße und die Sparkasse Wittenberg, Ebert (untere Reihe; jeweils rechts) prämiert die Sparkasse Mecklenburg-Strelitz und die Kreissparkasse Döbeln.
