Am 22. Januar ist die Eintragung von sieben Landesbausparkassen als Gesellschafterinnen der Forum Direktfinanz GmbH & Co. KG ins Handelsregister erfolgt. Jetzt kann Forum (offizielle Schreibweise: FORUM), das Portal für Baufinanzierungen, auf ein erfolgreiches erstes Jahr mit bundesweitem Angebot zurückblicken – mit einem Finanzierungsgeschäft von mehr als zwei Milliarden Euro.
Dies entspricht einer Verdopplung des Vorjahreswertes. Und das, obwohl das Jahr mit der Corona-Pandemie sowohl für die Sparkassen als auch für die gemeinsamen Vermittler durch besondere Herausforderungen geprägt war.
Weitreichende Zusammenarbeit
Bis zum 31. Dezember 2020 hatten sich bereits mehr als 140 Sparkassen für eine Zusammenarbeit mit Forum entschieden. Über 90 weitere Sparkassen bereiten aktuell die Zusammenarbeit vor. Gemeinsam mit diesen Sparkassen hat die Poolinggesellschaft bereits über 2000 Vermittler angebunden – darunter auch Handelsvertreter der LBS-Gruppe – die ihr Baufinanzierungsgeschäft über Forum in erster Linie an die Sparkassen vermittelt haben.
Inzwischen sind alle Vertriebsregionen von Forum mit einem eigenen Regionaldirektor oder einer eigenen Regionaldirektorin besetzt. Diese Kollegen sind die persönlichen Ansprechpartner der Sparkassen und Vermittler rund um Forum und das Vermittlergeschäft. Ihr Ziel für 2021: gemeinsam mit den Sparkassen das Vertriebsergebnis durch die Gewinnung weiterer Vermittler und die Intensivierung der Zusammenarbeit mit den bereits angebundenen Vermittlern weiter steigern.
Akademien unterstützen
Dafür bietet Forum neben fachlicher Unterstützung vor Ort auch regionale Tagungen an, in denen die Sparkassen aktuelle Informationen zur Poolinggesellschaft und dem Vermittlergeschäft erhalten und Möglichkeit zum Austausch untereinander bekommen. Nahezu alle Sparkassenakademien unterstützen das Thema, in dem sie das Seminar „Erfolgreiche Vermittlerbetreuung“ in ihr Seminarprogramm aufgenommen haben, das Forum aktiv als Referent unterstützt. Für die regionalen Vertriebspartner bietet Forum eigene dezentrale Vermittler-Tagungen an.
Dass die Sparkassen-Finanzgruppe mit Forum erfolgreich am Vermittlermarkt agiert, zeigen auch die Reaktionen der Wettbewerber. Kaum eine Poolinggesellschaft hat in den vergangenen zwölf Monaten ihre Positionierung Richtung Sparkassen nicht geschärft und/oder die Vermittlerakquise intensiviert. Zudem werden Einkaufsgemeinschaften für Superprovisionsvereinbarungen gebildet, die zu Lasten der Sparkassen gehen und die möglicherweise bestehenden Abhängigkeiten weiter erhöhen.
„Die Verschärfung des Wettbewerbs zeigt, dass wir gemeinsam auf dem richtigen Weg sind“, sagt Michael Bockholt, Geschäftsführer von Forum. „Umso wichtiger ist es aber auch zukünftig, als Sparkassen-Finanzgruppe mit Forum im Vermittlergeschäft konsequent gemeinsam und zielgerichtet vorzugehen. Nur so kann es uns als Verbund gelingen, unsere Stärke im Vermittlergeschäft weiter auszuspielen und dem Wettbewerb standzuhalten.“
Auch wenn das Thema Corona wohl noch eine Weile andauern wird: Bockholt und Kollegen sind zuversichtlich, dass der bundesweite Rollout von Forum weiter erfolgreich voranschreiten wird. Die schnelle Etablierung in den neuen Vertriebsregionen macht deutlich, dass die Sparkassen-Finanzgruppe mit Forum einen großen Schritt in die richtige Richtung gemacht hat.
